2014年電動車電池行業的競爭愈發激烈,壓在業務員身上的擔子也愈發沉重。對業務員來說,業務市場猶如浩瀚大海一般深不可測,而他們的工作就是從成千上萬名客戶中篩選真正的買家;就是在強手如林的同行競爭中擊敗對手,獲得客戶的寵幸。社會是殘酷的,每個行業有業務高手在,相對應肯定就存在一些業務菜鳥,優勝劣汰,適者生存是亙古不變的自然法則,下面就讓旭派為你揭秘,哪些不當的言行舉止將會讓你被這個行業所淘汰。
1.業務指標是硬傷
有的時候,業績不好,目標額達不到的原因不一定在業務員身上,可能要綜合考慮到大的環境以及企業發展等因素,但是一個業務員老是完不成規定的指標,沒有業績就不得不從自己身上找原因了,這樣的業務員也理所應當地站上被淘汰的第一戰線;
2.光說不練嘴把式
業務員需要一定的嘴上功夫這不假,但也需要一定的“走出去”精神,在一些公司剛創業的期間,肯定要靠業務員登門拜訪去開拓市場開拓業績的;但是如果一味的嘴上侃侃而談,說起來頭頭是道,但是一旦下到市場卻不知所措,想必也是不受企業歡迎的。
3.當作假成為一種必備技能
當今社會作假現象在各行各業屢見不鮮,有為了應付廠家明檢作假數據的,也有為了出差作假撈取各種福利的等等。一些業務員會專門找企業管理的漏洞,利用漏洞進行利己的作假行為。比如,出差時間上作假,明明沒有出差卻寫成出差;報銷票據作假,明明沒有這筆開銷卻變成有這筆花銷存在;說老實話,這種習慣一旦形成很難輕易改掉,而且一個人一旦沾染了這種惡習,不知不覺中他的個人思想覺悟也會悄然改變,到最后如果沒有被發現遏制的話,就可能造就更大的錯誤。企業應該對這么習慣作假的人也是避而遠之吧。
4.投訴記錄太多
夜路走多了,總會遇見鬼的。跟客戶經銷商打交道多了,總會遇見跟自己不對盤的。有時候一個兩個的投訴不能證明一個業務員不好,但是被人投訴的記錄過多,那應該要從自己身上找原因了。業務員的最基本的一項能力就是要學會能說會道,左右逢源,連最基本的人際關系都處理不到位,那情商也是捉襟見肘。一個業務員必須要與經銷商建立良好的供需關系,這樣才會源源供“貨”不止,相反跟經銷商關系緊張了,最后吃虧的還是自己,處罰自己擔。
5.作風不正,各種不良品行
由于業務員的工作性質,可能會長期出差,或者經常應酬,這樣就遠離了家人跟企業的管理,于是乎,一些自控能力不足的人就會深陷泥沼不能自拔,私生活變得放蕩不羈,久而久之,一些不良風氣肯定會影響到工作,如果說這種是后期形成的,那喜歡頂撞上司愛發牢騷抱怨的那就是自己的先天因素。企業要找的是能夠發現問題解決問題的業務員,而不是喜歡抱怨企業產品這價格太高那促銷活動力度小任務繁重的“吐槽專家”。
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