不斷完善銷售渠道，跟進售后服務，讓海寶電池猶如一顆種子，在一個地方銷售就能形成一片市場區(qū)域。這是海寶電池副總裁邱永良先生營銷的精髓。
作為我國最早研發(fā)無鎘鉛蓄電池并成功運用于電動自行車的企業(yè)，上海海寶特種電源有限公司創(chuàng)立的“海寶”品牌，曾在電動自行車業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)一數(shù)二、市場價格“高人一籌”、客戶訂貨限量供應等神話。隨著上海市政府發(fā)出禁止鉛蓄電池企業(yè)在滬生產(chǎn)的通知以后，包括美國江森等在內(nèi)的所有鉛蓄電池企業(yè)都在前兩年里陸續(xù)遷離上海。香港蘇中集團利用這次難得的機遇，通過生產(chǎn)工藝改造、全部員工與品牌的整體收購，將海寶收入囊中，并整體搬遷至現(xiàn)在的江蘇如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（占地24萬㎡），繼續(xù)按照原有的工序流程生產(chǎn)。海寶電池通過蘇中集團的創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)市場檢驗后獲得的反饋是，質(zhì)量不僅保持了“原汁原味”，而且還有所提升。海寶電池的生產(chǎn)工藝得到了國家工信部、環(huán)保部的認可，海寶電池也由此成為鉛蓄電池行業(yè)標桿企業(yè)之一。
但是，由于眾多企業(yè)的涌入，以及一些企業(yè)規(guī)模過度擴張，致使鉛蓄電池行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，價格戰(zhàn)在所難免。海寶電池由于價格略高于同行，銷量上遠不及行業(yè)巨頭。海寶董事長沈維新先生慧眼識才，及時邀請營銷精英邱永良先生加盟海寶，并授予副總裁要職，統(tǒng)領海寶電池市場銷售。經(jīng)過大半年的努力，海寶電池不僅銷量得到大幅度提升，而且創(chuàng)出了目前國內(nèi)同類電池價格領先的局面，使海寶電池走出了價格戰(zhàn)的泥沼。
邱永良先生采取哪些措施打贏海寶電池的價格戰(zhàn)？
高舉海寶品牌大旗，避開低價競爭怪圈。這是邱永良先生經(jīng)營海寶電池打贏價格戰(zhàn)的關鍵。許多企業(yè)尤其是一些大中型電池企業(yè)，定價權(quán)受制于電池巨頭，形成了巨頭企業(yè)開打價格戰(zhàn)，能打倒一批企業(yè)的局面。為了擺脫這種局面，邱永良堅信海寶品牌在行業(yè)中應有的地位，把海寶價格定位在最高的檔次上，從而在價格上樹立了海寶電池的市場地位。同時，邱永良采取雙贏的策略，海寶電池的定位贏得了經(jīng)銷商的普遍支持。
讓市場來證明海寶電池的價值。海寶電池的品質(zhì)早已得到諸多老客戶的認同，這已是不爭的事實。但由于海寶電池產(chǎn)量有限，制約了其進一步的市場拓展。為了讓更多的經(jīng)銷商認知海寶電池，邱永良先生邀請全國各地的的經(jīng)銷商參加海寶舉行的各種經(jīng)銷商大會，讓老客戶介紹海寶電池精湛的工藝和可靠的品質(zhì)，親身感受海寶電池的嚴格管理，從而增強經(jīng)銷商銷售海寶的信心與決心。
不斷完善銷售渠道，跟進售后服務，讓海寶電池猶如一顆種子，在一個地方銷售就能形成一片市場區(qū)域。這是邱永良先生營銷的精髓。目前，海寶電池布局在全國各地的銷售網(wǎng)點有數(shù)百個之多，重點市場都建立了海寶辦事處。這種大格局大布置，為海寶電池推向全國各地的市場，奠定了堅實的基礎。
據(jù)介紹，由于海寶電池市場銷售全線展開，同時其銷售策略符合企業(yè)和經(jīng)銷商的利益，海寶取得了淡季不淡的好成績，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，進入到良性循環(huán)狀態(tài)。
不斷完善銷售渠道，跟進售后服務，讓海寶電池猶如一顆種子，在一個地方銷售就能形成一片市場區(qū)域。這是海寶電池副總裁邱永良先生營銷的精髓。
作為我國最早研發(fā)無鎘鉛蓄電池并成功運用于電動自行車的企業(yè)，上海海寶特種電源有限公司創(chuàng)立的“海寶”品牌，曾在電動自行車業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出產(chǎn)品質(zhì)量數(shù)一數(shù)二、市場價格“高人一籌”、客戶訂貨限量供應等神話。隨著上海市政府發(fā)出禁止鉛蓄電池企業(yè)在滬生產(chǎn)的通知以后，包括美國江森等在內(nèi)的所有鉛蓄電池企業(yè)都在前兩年里陸續(xù)遷離上海。香港蘇中集團利用這次難得的機遇，通過生產(chǎn)工藝改造、全部員工與品牌的整體收購，將海寶收入囊中，并整體搬遷至現(xiàn)在的江蘇如東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)（占地24萬㎡），繼續(xù)按照原有的工序流程生產(chǎn)。海寶電池通過蘇中集團的創(chuàng)新發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)市場檢驗后獲得的反饋是，質(zhì)量不僅保持了“原汁原味”，而且還有所提升。海寶電池的生產(chǎn)工藝得到了國家工信部、環(huán)保部的認可，海寶電池也由此成為鉛蓄電池行業(yè)標桿企業(yè)之一。
但是，由于眾多企業(yè)的涌入，以及一些企業(yè)規(guī)模過度擴張，致使鉛蓄電池行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，價格戰(zhàn)在所難免。海寶電池由于價格略高于同行，銷量上遠不及行業(yè)巨頭。海寶董事長沈維新先生慧眼識才，及時邀請營銷精英邱永良先生加盟海寶，并授予副總裁要職，統(tǒng)領海寶電池市場銷售。經(jīng)過大半年的努力，海寶電池不僅銷量得到大幅度提升，而且創(chuàng)出了目前國內(nèi)同類電池價格領先的局面，使海寶電池走出了價格戰(zhàn)的泥沼。
邱永良先生采取哪些措施打贏海寶電池的價格戰(zhàn)？
高舉海寶品牌大旗，避開低價競爭怪圈。這是邱永良先生經(jīng)營海寶電池打贏價格戰(zhàn)的關鍵。許多企業(yè)尤其是一些大中型電池企業(yè)，定價權(quán)受制于電池巨頭，形成了巨頭企業(yè)開打價格戰(zhàn)，能打倒一批企業(yè)的局面。為了擺脫這種局面，邱永良堅信海寶品牌在行業(yè)中應有的地位，把海寶價格定位在最高的檔次上，從而在價格上樹立了海寶電池的市場地位。同時，邱永良采取雙贏的策略，海寶電池的定位贏得了經(jīng)銷商的普遍支持。
讓市場來證明海寶電池的價值。海寶電池的品質(zhì)早已得到諸多老客戶的認同，這已是不爭的事實。但由于海寶電池產(chǎn)量有限，制約了其進一步的市場拓展。為了讓更多的經(jīng)銷商認知海寶電池，邱永良先生邀請全國各地的的經(jīng)銷商參加海寶舉行的各種經(jīng)銷商大會，讓老客戶介紹海寶電池精湛的工藝和可靠的品質(zhì)，親身感受海寶電池的嚴格管理，從而增強經(jīng)銷商銷售海寶的信心與決心。
不斷完善銷售渠道，跟進售后服務，讓海寶電池猶如一顆種子，在一個地方銷售就能形成一片市場區(qū)域。這是邱永良先生營銷的精髓。目前，海寶電池布局在全國各地的銷售網(wǎng)點有數(shù)百個之多，重點市場都建立了海寶辦事處。這種大格局大布置，為海寶電池推向全國各地的市場，奠定了堅實的基礎。
據(jù)介紹，由于海寶電池市場銷售全線展開，同時其銷售策略符合企業(yè)和經(jīng)銷商的利益，海寶取得了淡季不淡的好成績，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，進入到良性循環(huán)狀態(tài)。