導語：榜樣的腳步從未停歇，榜樣的力量引領奮進。精心打造的大型經銷商分享類紀實《榜樣行動》正在火熱進行中。讓我們一起循著榜樣的腳步，探尋成功的“秘訣”。
本期行動，我們來到了福建省泉州市，這座“國際花園城市”歷史悠久，氣候宜人，經濟發達，風景秀麗，是閩南最具代表性的城市之一。
在這片熱情滿滿的土地，我們有幸拜訪了泉州當地最負盛名的動力電池服務商——泉州市琦龍動力有限公司，見到了溫文儒雅的琦龍動力總經理林曉斌。
榜樣企業：泉州市琦龍動力有限公司
榜樣人物：林曉斌（以下簡稱林總）
職位：琦龍動力有限公司總經理
榜樣之路：作為《榜樣行動》的榜樣經銷商，林總給我們講述了他電池事業的輝煌歷程。
風雨走來的閩南創業者
初次見面，林總正在辦公室給下屬交代接下來的發貨事項，這種親力親為，勤奮實干的精神，正是林總多年來事業成功的根本。談話間，林總溫文儒雅的氣質令人倍感愉快，處變不驚的大將風度更讓人心生敬佩。
作為一名“閩南創業家”，林總的創業經歷極為豐富，先后在服裝、礦產、通信等領域都有涉足，風雨走來，得失之間，寵辱不驚，妥善應對，這種“創業精神”深深地融進林總的血液，令他在之后的創業之路上無往不利。
進軍電池行業，最終攜手理士
2008年，林總憑借敏銳的市場洞察力和卓越的機會意識，正式進軍電池行業。憑借多年經商的豐富經驗和廣闊人脈，林總的電池生意推進順利，從市場需求入手，打通車行和修理門店關系網，經營多品牌動力電池，建立全方位的銷售網絡，銷售業績節節攀升，成為了泉州當地最負盛名的動力電池服務商。
談及與理士動力電池的結緣之路，林總表示：多年前就在做玩具行業的朋友那邊了解到理士小密電池的質量很好，但當時沒有做。經銷動力電池以來，主要做的是其他的動力電池品牌貼牌產品，隨著市場需求的變化，琦龍急需一個高端的動力電池品牌來進一步拓展公司業務，林總在挑選高端動力電池品牌時第一個想到的就是理士動力電池。
2018年，在當地理士動力電池業務人員的介紹下，林總了解到了理士動力電池近幾年飛速發展的現狀，對企業品牌的強大實力和產品的高端性能有了一個全新的認識，遂決定先行進貨部分產品做市場地推嘗試。
在幾個月的市場驗證中，電動車主、外賣小哥等用戶對理士動力電池的優秀評價令林總打消疑慮，在實地參觀工廠、參與經銷商大會及南京展之后，林總開始同理士動力電池展開大規模合作，并將其作為高端品牌主推市場。
琦龍風雨路，收獲滿滿之路
2008年發展至今，琦龍動力從最初的創業企業發展成為一家擁有近四十人售服團隊、兩千多平米倉儲空間、十幾輛送貨車、近千個優質客戶的專業化電池服務商，年總銷售額破億元。
2018年同理士動力電池合作以來，林總在泉州及其周邊地區的高端動力電池市場持續發力，打造高端品牌，下沉渠道網絡，深化合作進程，提升服務水平，最終迎來了需求的爆發式增長。
成功秘訣：談及成功秘訣，林總向我們分享了他多年來經商的“十字真言”——銷售分天下，服務定江山，對此林總做了如下解讀：
銷售分天下
所謂“銷售分天下”，就是在強調“銷售”對企業發展過程中的基礎性地位。
做好銷售的第一條，就是銷售的產品必須是質量可靠的優質產品，理士動力電池經過重重考驗，最終成為我選擇的高端動力電池品牌，看中的就是動力強勁、壽命持久的優秀品質，這也是能做好銷售的產品基礎。
其次，銷售是需要技巧和手段的營銷過程，不是簡簡單單的叫賣過程，這些年我總結了以下兩點銷售訣竅：
第一：高超的銷售者從來都是在主動發現需求，挖掘需求，作為電池經銷商，首先需要明白的是誰是需求者，外賣、車行、修理店、個體消費者，這些都是顯性需求者，但有些需求是需要挖掘的，比如為快遞服務點統一換電池業務，電池租賃店合作業務等。
第二：銷售前期的市場占領比利潤更重要。在某些夫妻店看來，賣電池或許只是為了保證利潤，但我認為市場份額的占領比短期的利潤更重要。通過前期市場運作，大力做好宣傳，搶占足夠的市場份額和重點客戶，才能在長遠的競爭中立于不敗之地。
服務定江山
所謂“服務定江山”，強調的就是服務能力、服務水平在企業發展中的關鍵性地位。琦龍團隊實行公司化運營，制定了一套完善的從進貨、倉儲、銷售、物流到售后的作業鏈，力求為客戶提供及時準確的高質量服務。
林總及其團隊積極幫助客戶做好市場宣傳，配合市場促銷活動，力求擴大銷量，實現合作共贏。針對客戶最為關注的售后問題，林總建立了一套完善的從檢測反饋到維護更換的系統化、規范化流程，專業的售后服務人員隨時待命，保證了服務的高水平和高滿意度。
榜樣寄語：
我是理士電池泉州經銷商林曉斌，同理士電池合作以來，公司給了我很大的支持，令我感受到的是一種尊重和歸屬感。
從當前的市場使用反響來看，理士動力電池的優秀質量得到了廣泛的認可，這樣優秀的口碑令我未來的發展前景一片看好。正是因為對產品質量的信任，本著多元化經營的方針，我也嘗試性的經銷理士（國際）MSB汽車電池產品，力求取得良好的成果，同時，我很期待理士鋰電產品早日上市。
多年風雨，我已成為一名不折不扣的“電池人”，我想向各位經銷商伙伴說的是：做人做事，誠信為先，格局為重。只有誠信對待每一位客戶，才能維護好市場口碑;而擁有不一樣的格局對于一個生意人格外重要，不為蠅頭小利危害大局，這才是大智慧。
我相信，選擇理士是我最重要也是最正確的決策之一，“攜手理士，共創輝煌”的宣言必將在不遠的未來實現！
