過(guò)去的一年，電動(dòng)車(chē)行業(yè)發(fā)生了很多大事，新的一年，作為經(jīng)銷(xiāo)商，該如何在新的一年展現(xiàn)新氣象呢？
聽(tīng)聽(tīng)綠源董事長(zhǎng)的獨(dú)特見(jiàn)解，看如何打造更具活力的終端建設(shè)。
讓經(jīng)銷(xiāo)商思考，反饋信息
經(jīng)銷(xiāo)商作為最貼近消費(fèi)者的“品牌代言人”，他們對(duì)于消費(fèi)者的需求和不滿(mǎn)能更方便和直觀地了解，而作為經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)不斷去思考：“消費(fèi)者到底需要什么樣的電動(dòng)車(chē)”，或者“消費(fèi)者對(duì)于電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品還有哪些不滿(mǎn)意的點(diǎn)”，然后將這些內(nèi)容反饋給綠源，我們?cè)僮龀鱿鄳?yīng)的改變以促進(jìn)生產(chǎn)銷(xiāo)售。
綠源曾經(jīng)深入終端做過(guò)一系列調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者還是喜歡好產(chǎn)品，而非一味追求性?xún)r(jià)比。安全性好、續(xù)航能力強(qiáng)、防盜性能好、耐用等特性都受到關(guān)注，而且尤為注重安全，所以說(shuō)消費(fèi)者還是很愿意為心目中的好產(chǎn)品買(mǎi)單的，這也為企業(yè)的發(fā)展方向指明了道路。
細(xì)分用戶(hù)，有的放矢
作為生產(chǎn)制造商來(lái)說(shuō)，必須要做出一系列細(xì)分，比如細(xì)分用戶(hù)、細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分種類(lèi)，而其中最重要的還是細(xì)分用戶(hù)，也就是要有自己的目標(biāo)用戶(hù)，每個(gè)人品牌都應(yīng)該確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，我們的經(jīng)銷(xiāo)商更應(yīng)圍繞目標(biāo)客戶(hù)的戰(zhàn)略有的放矢，把產(chǎn)品知識(shí)和聲音產(chǎn)地到目標(biāo)客戶(hù)。
綠源的鋼絲輪胎在推向市場(chǎng)之后，便受到了消費(fèi)者的一直好評(píng)，這正好戳中客戶(hù)的痛點(diǎn)：補(bǔ)胎太麻煩，而正是針對(duì)這樣的目標(biāo)客戶(hù)，綠源增加帶有鋼絲輪胎的電動(dòng)車(chē)的制造和銷(xiāo)售，贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)和口碑。
好車(chē)好人好店，注重體驗(yàn)
對(duì)于終端經(jīng)銷(xiāo)商而言，我們應(yīng)該逐步引導(dǎo)他們，從而做到三好，即“好人、好車(chē)、好店”。好人，就是要讓導(dǎo)購(gòu)或者工作人員有清晰、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思路，從而獲得顧客信賴(lài)感;好車(chē)，顧名思義便是好的產(chǎn)品;好店，就是有良好的店面環(huán)境和美觀有序的店面陳設(shè)。
體驗(yàn)感也是很重要的一部分，據(jù)稱(chēng)如果讓顧客試乘試駕，顧客的購(gòu)買(mǎi)率將大大提高，所以體驗(yàn)感在當(dāng)下必須成為重中之重，也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商店面必須成為與顧客體驗(yàn)、學(xué)習(xí)、交流的場(chǎng)所，而非單純的買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所。
渠道與終端建設(shè)是電動(dòng)車(chē)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，如果在這一步走不好，便很難發(fā)展下去，畢竟廠家和經(jīng)銷(xiāo)商是相輔相成的關(guān)系，高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)與高品質(zhì)的制造是分不開(kāi)的。
做到以上三大點(diǎn)，也許還不夠，更重要的是品牌與其經(jīng)銷(xiāo)商必須因品牌制宜，找到適合自己的突破之法，這樣才能穩(wěn)操勝券，立于不敗之地！
